猎云网采访——千万级Pre-A+轮融资，动网构建“软件+硬件”数据采集系统助力体育场馆发展

【猎云网（微信：ilieyun）北京】4月28日报道（文/王亚楠）

今日，动网告诉猎云网，公司已获得元真价值投资（ISVI）千万级Pre-A+轮融资，资金将用于产品推广和研发、不断完善场馆物联网智能化和信息化体系建设。

动网成立于2011年，是国内智慧体育和休闲娱乐一站式服务平台，通过自主研发的SaaS系统和软件系统，结合物联网硬件为用户和场馆提供预定、票务、培训、赛事、装备等综合服务，并承接体育场馆的信息化建设和运营管理。公司已于2014年底获挚盈资本千万级天使投资、2016年完成Pre-A轮融资。

从体育领域来看，体育产业的市场规模会在未来几年迅速发展起来。有数据显示，中国目前体育产业总规模已过1万亿，到2025年国家整体体育行业将达到5万亿规模。而在体育大产业里，体育场馆作为体育赛事与其他活动的基础载体，在体育产业中拥有举足轻重的地位。随着各类体育赛事、大众体育的兴起，场馆需求日益火爆。

就十年前的场馆预订模式而言，猎云网了解到，那时互联网信息化还未发展起来，都是采用纸质化管理预订服务。体育场馆大都只能接受用户通过打电话的方式预订，而且场馆方因为担心用户预订完之后爽约，只能采用先办理会员卡然后电话预约的方式。由此很多用户打电话也无法预订，只能跑到现场去，从而阻碍了很多用户顺畅地进入到场馆消费，导致他们选择其他娱乐方式，体育场馆也因此一直没有发展起来。

如今，随着互联网信息化，从餐饮到旅游再到电影院，信息化发展带动了整个产业消费升级，动网创始人梅子佳看到了契机，意识到建立一个针对体育场馆的信息平台，帮助场馆营销导流和构建信息化管理平台将是一种趋势，于是从体育场馆切入到了这个细分领域，研发了包括SaaS、软件、物联网智能化硬件、手机客户端等全方位的场馆管理系统，要用信息化的方式把用户和场馆连接起来。

成立之初，动网提供1.0版本的网页系统。建立场馆黄页，利用搜索引擎专注于场馆预订业务，深耕线下，开发了大量的体育场馆资源，再以体育服务商的身份将资源分发到美团点评、支付宝、携程等平台上，帮助场馆销售场地和票务，并增长了更多客源，同时也解决了收付款问题，初步实现了体育场馆的信息化。而且不同于单独的场馆预订平台是靠拉取场馆存量用户的模式，动网更多希望拉动那些新用户进入场馆，因为这才是提升场馆营收的最大源动力。

从1.0网页系统升级到2.0SaaS系统，动网研发了面向体育场馆的免费SaaS系统，体育场馆使用该系统的场地、对账、结算等功能可以自动管理和营销产品。同时，动网开始构建云分发营销服务体系，除美团点评等O2O平台以外，还吸引到了电商平台、银行积分、企业福利等不同类型的渠道开始主动寻求与动网合作。

另外，动网还为场馆提供网站、APP、微信小程序等多渠道支持，助力体育场馆互联网转型。

从1.0至2.0系统，动网实现了帮助场馆引流用户、分发服务的目标。为帮助场馆带来更多的增收，除了场馆预订，动网逐渐新增了门票、健身、培训、活动、赛事的销售管理系统等业务模块。场馆类型开始从单体的小场馆逐渐覆盖向综合场馆、游泳健身、冰雪、运动主题乐园、体育商业综合体、全民健身中心、大型奥体中心场馆等方向，随着不同类型场馆的发展需求，平台功能日趋完善。

随着信息化对体育场馆的普及程度越来越高，新兴场馆从建立之初就开始搭建自己的智能场馆系统，体育场馆的信息化成为行业趋势。

动网为场馆提供了完善的产品功能，吸引到了更多的合作渠道。据悉，除团购渠道外，动网还吸引到了电商平台、银行积分、企业福利、金融保险、旅游出行等。目前，该项目已经是支付宝、京东、360、腾讯、百度、美团点评、携程、去哪儿、中国银行、海南航空、三星手机等数百家互联网平台和企业体育服务提供商，已开通21个城市10000多家场馆，服务数百万运动用户。

发展到2.5版本软件系统付费阶段，项目开始提供个性化服务，满足场馆的定制化需求。例如，对于连锁体育场馆来说，要统一管理全国上百家连锁店，尤其是数据的统一分析。动网会根据场馆提出的需求，开发门店级别的数据管理系统，满足门店管理者，连锁管理者、总部管理者获得相对应的数据分析需求；体育局方面，要求场馆产生的数据足够安全，动网支持独立数据部署，帮助他们独立部署服务器，保证数据的安全性。

据梅子佳透露，动网已于2013年实现盈利。虽然2015年融资后快速扩张导致阶段性的不盈利，但动网的营业额逐年快速增长，亏损逐步减少，今年基本可恢复自负盈亏。

猎云网获悉，与同在这条竞争赛道上的场馆管理系统对比，动网构建了自己的竞争优势，从帮助用户引流、云分发服务、智能化的场馆管理系统、大数据的采集和应用，打通了全产业链，以平台战略构建了服务闭环模式，连接了线上线下。

谈及不同，梅子佳表示，“目前市面上主要以售卖单机版软件管理系统为主，它们不是专门为场馆提供定制化系统，而是向场馆售卖固定功能的软件，且没有后续的系统维护更新，无法实现互联网化的预订，只是解决了表像问题。”

“而动网要做的事情和电影院类似，电影院有一套管理系统，把票价信息添加至管理系统中，再把这套系统提供给渠道商（美团点评、京东、支付宝等），从而实现售卖数据全网同步。”梅子佳告诉猎云网，目前，已有上百家互联网企业接入动网。

继2.5版本软件系统采集到场馆内散客和会员数据之后，如今，动网推出了3.0物联网版本，为场馆提供智能闸机、人脸识别、智能储物柜、智能灯控、智能WIFI等硬件，并构建完成了硬件管理生态，通过智能硬件对场馆内用户运动消费行为的全面数据采集，实现了“硬件+软件”系统数据的搜集，用大数据助力场馆运营和发展。

盈利方面，除了云分发服务基本的服务费可作为现金流的保障外，第一、软硬件变现收费服务；第二、动网提供增值服务，进一步扩大动网的营收能力，例如，在场馆内打广告，场馆也可以获得收益。

关于团队规模，动网共有七十余人，核心团队成员来自于爱普生、惠普、腾讯等世界500强企业和互联网软件公司。创始人梅子佳是英国鲁顿大学市场营销本科&金融财务决策管理硕士学位，拥有9年市场营销经验，曾任世界500强爱普生市场部高管。

项目正在寻求A轮融资。

项目：动网 公司：北京动网天下科技有限公司 网址：http://www.dongsport.com

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